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第11章 坚持

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陆时衍的第二年,比第一年更难。

第一年的困难是看得见的——没钱,没人,没客户。

第二年的困难是看不见的——方向不对,模式有问题,投资人的耐心在消耗。

他们的产品上线了半年,用户增长很慢。

不是产品不好,是市场还没有准备好。

企业服务软件需要教育客户,而教育客户是一件很慢很贵的事。

他们烧了一百万做推广,换来的用户寥寥无几,而且大部分在试用期结束后没有付费。

投资人的脸色开始不好看了。

之前说好的A轮融资,估值砍了一半,条件加了一大堆。

陆时衍和合伙人吵了三天,最后还是签了。

不是因为他觉得条件合理,而是因为他没有选择。

公司账上的钱只够撑四个月了,如果不签,四个月后全员失业。

签完协议的那天晚上,

他一个人去了公司楼下的烧烤摊。

他点了三十串羊肉,一瓶啤酒,一个人坐在那里吃。

北京的夏天很热,烧烤摊的烟雾熏得他眼睛疼。

他吃着吃着,忽然觉得鼻子一酸。

不是因为委屈。

是因为他想起了陈知予。

不是想念,是想起。

想起他们在深圳的时候,也经常去吃烧烤。

她喜欢吃烤茄子,他喜欢吃烤羊肉。

她每次都会说“少放辣”,他每次都会说“变态辣”。

两个人吃不到一起去,但每次都会一起去,

因为她喜欢看他被辣得龇牙咧嘴的样子。

他拿起手机,打开她的朋友圈。

她今天发了一张照片,是一盆薄荷,配文是“长得真好”。

他看了几秒钟,点了个赞,然后退出来。

他没有发消息。

他不知道该说什么。

说“我想你了”太轻浮,说“我很难”太矫情,说“你最近好吗”太虚伪。

他不知道该怎么跟她说话了,因为他们的生活已经没有任何交集。

他不是她的男朋友,不是她的朋友,甚至不是她的普通朋友。

他只是一个她曾经认识的人,一个躺在微信列表里偶尔点赞的陌生人。

他吃完了烧烤,喝完了啤酒,扫码付了钱,走回公司。

公司里还有灯亮着。

老周在改代码,小王在写方案。

他看到他们,心里忽然有了一点力气。

不是因为他觉得事情会变好,而是因为他知道自己不是一个人。

他有合伙人,有团队,有那些相信他、跟着他从零开始的人。

他不能倒下,因为他倒下了,他们也会倒下。

“回来了?”老周头都没抬。

“回来了。”

“融资的事定了?”

“定了。”

“条件怎么样?”

“不好。”

“多不好?”

陆时衍沉默了一下,说:“估值对半砍,董事会加两个投资人席位,我们的投票权不到百分之四十。”

老周的手停了下来。

他抬起头,看着陆时衍。

他的眼睛里有血丝,下巴上有胡茬,看起来像一个三十岁但看起来像四十岁的男人。

“你签了?”老周问。

“签了。”

“你疯了。”

“我没疯,”陆时衍说,“不签的话,四个月后我们就要关门。签了,我们至少还能活一年。一年时间,我们可以证明给他们看,我们是对的。”

老周看了他几秒钟,然后笑了。

不是开心的笑,是一种“我就知道会这样”的笑。

“行,”老周说,“那就干。”

“那就干。”

陆时衍坐下来,打开电脑,开始工作。

他不知道的是,在两千公里外的深圳,有一个女人也在加班。

她刚升了主管,正在带新人做方案。

她偶尔会想起他,但频率已经从每周变成了每月。

她不知道他正在经历什么,不知道他的公司快没钱了,不知道他在烧烤摊上一个人喝了一瓶啤酒。

她只知道,他还在北京,还在做他的公司,还在发那些“加班”的朋友圈。

他们的人生,像两条曾经交汇过的河流,现在已经流向完全不同的方向。

也许永远不会再交汇了。

也许在某一个入海口,他们会再次相遇。

但那是很久很久以后的事了。

现在,他们只需要往前走。

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