李素素路过肖渔办公室发现没人，又走了几步望向阳台，看见俩人不说话在阳台抽烟。

肖渔把烟头摁灭，不再玩笑似的喊骆城师父，而是恭敬地喊：“骆老师，同样的问题我能问您吗？”

骆城温和地笑，“当然。但是我的心境和处境与你不同，你自己的答案要你自己找。”

肖渔：“我想先听听您的答案。“

“我介入培训机构是职业经理人，我的职责是把整个项目运作起来，撘起管理框架，夯实教学地基，招聘培训各岗位的人员，以确保有我没我机构都照样运转。在我的角度，我的教育理念和贯彻力度都不过是画龙点睛，而你——如果李总把机构交给你，或者说早晚你要接手机构，首先你要爱它——你要爱你的工作或者说大一点——你的事业。”

肖渔显然被触动了，但对于骆城的假设也不需要回应，只做出洗耳恭听的样子。

“其实培训行业的人良莠不齐，大多不是教育专业出身。你很宝贵，你只是没有意识到罢了。你拿的不只是一纸文凭，机构也不仅仅是一桩生意，找到那个结合点，就是你自洽的点，你会发现可发挥的地方非常多。让你给这个题目加上情感的前提不是必要条件，而是提醒你带情感的驱动力能让你从起步就轻盈很多。我不是那种情怀泛滥的人，但我认为做培训行业，情怀多少还是要有的，就像灵魂之于□□，有那么一点灵魂，□□才不至于腐坏。”肖渔重重地点头。然后他也回敬了骆城一个假设，“骆老师，假如我学的不是教育学呢？您还看好我吗？”

骆城说：“如果你学的是其他专业，李总只会让你在机构实习，不会提让我收徒弟。就算你学的不是教育学，也未必不能在这个行业深耕，看悟性。”

肖渔说：“您现在失望吗？”

骆城说：“怎么会，我想我们已经完成了第一步：达成共识。你同意吗？”

肖渔问：“我同意，您说的话我会好好思考，那我们下一步是？”

骆城：“碰撞思想。”

两个人从室外转回办公室。

肖渔上午整理的东西已打印好两份，他递给骆城一份。

骆城一目十行，放下那些纸，手指动了动。肖渔知道骆城想写东西，迅速递上签字笔。

骆城瞄了一眼那死贵的写不了几个字的手账本，把本子塞进了抽屉。抬头看到白板，直奔过去，抓起白板笔。他今天在T恤外面套了个开衫，现在要拉开架势，几下把开衫甩下，走向无形讲台。

肖渔从骆城的动作里感受到了力量，赶紧从打印机纸盒里拽出一小沓A4纸拿了支笔坐到沙发上等待上课。

骆城上课是充满爆发力的，经过刚才的谈话已经完成破冰，下面要头脑风暴，越级修炼。

“培训机构的终极目标是什么？”

“赚钱。”

“以什么衡量这个目标？”

“财务数据。”

“需要管理者具备什么思维？”

“很多……”

“我们的成本分哪几块？”

“……固定资产和工资？”

骆城不问了，在白板上洋洋洒洒写了一堆——

1.开业前投入

a)装修 万[5年内按月摊销]

b)租金/ 水电管理费 万

c)资质获取 万：执照消防场地保险

a)品牌加盟费万[按合同期分摊]

b)软件系统 万[5年内按月摊销]：教学课件教务系统作业系统招聘系统[年费] 网络费

c)硬件设备 万[5年内按月折旧]：电脑投影仪/白板课桌椅空调网络 监控系统打印机饮水机教材教具绘本办公文具

d)项目启动人员薪酬 万/月

2.品牌营销推广 万

线上 线下

3.开业活动 万

4.开业后支出

a)租金水电管理费网络费文具教材饮用水小礼品

b)软件续费

c)员工薪酬+社保公积金+福利

d)市场营销费用（全职+兼职）

e)计划外支出

肖渔看得头大，同时感慨：白板还是小了点。

骆城说，“花钱的地方不少吧？”肖渔的神情好似看到大把钱飞走的样子。

“知道要花多少、往哪花，然后呢？”

肖渔有气无力地说：“赚回来呗。”

骆城说：“好，现在来算我们在一个季度、一个学期和一年可能赚回来的钱——”拿起板擦要擦白板，“哎呦等会儿——”肖渔还没抄完。

骆城在沙发扶手上斜坐着等，看小孩着急忙慌的，字却写得很好看。

过了几分钟，白板上又写满了。

骆城敲着那一排预定招生数字问肖渔：“压力大不大？”肖渔的小火苗一点点暗淡。

肖渔问：“师父，有没有机构开张好几个月也没招到几个学员只能关门的？”

“当然有，比例还不小。咱们还没开张，你先怕了？”骆城挑衅似的问肖渔。

“那倒没有，确实是对这份工作没走心，惭愧。”肖渔说得非常诚恳。

骆城听到肖渔说惭愧，知道自己的一番轰炸起到了效果，孩子已经开始反省自己了。

办公室门是关着的，门外走廊上李素素贴着门旁边的墙站了好久，一直听到肖渔说出了这句话，才悄悄走回自己的办公室，坐在椅子上沉思。

她感激骆城。如果没有骆城给肖渔指引方向和剖析现实，她就得花心思自己来教。自己教可能还未必有骆城教的效果好。奇妙的是，肖渔的导师还是他自己碰到的。

嗯，我家小鱼命真好——李素素琢磨着，叫木木去准备骆城的劳动合同。

白板上又是满满一片。

培训行业市场分析、竞品分析、课程定位、课时定价、周边潜在客户分析、人力成本分析……

肖渔又去打印机纸盒里抓空白A4纸。

骆城的手机震动了，他抄起手机看到花姐问他几点下班，他回复：快了，回去前给你信息。

花姐：今晚提早关店，准备开喝！还发了个搞笑的表情包[谢广坤拎着啤酒瓶子往杯子里倒酒，地中海发型两侧的头发冲天飘逸，图中五个字：人间不值得]

骆城被表情包逗笑了，又赶紧忍住，回了一个干杯的符号。

肖渔看到骆城一脸宠溺地看着手机，感觉骆城是准备走了。骆城看到肖渔的表情变化，像是被奶到一半扔在一边的小狗，带着点困惑，接下来就带点失望地接受了。他说：“今天就到这吧。你记了那么多，需要重新整理，消化消化。明天周一，我们按正常时间上下班，早九点到十二点，下午两点到七点，记考勤，算工资。”

肖渔点头，又问：“那我们明天要做什么？”

骆城言简意赅：“花钱！”

肖渔反应过来，赶紧又抄起纸笔，等待具体指令。

“你去找李总要营业执照、机构装修时的平面图、峰骏公司日常采买的供应商名单、招聘合作单位信息、我们要合作的课件总代理联系方式，你再问李总还有什么该给我们的资料。”骆城的手机又震动了，他看向肖渔，“那明天继续？”

肖渔说：“好。”

骆城一边看手机一边往外走，肖渔立刻像泄了气的皮球似的，身体松垮下来。

他盯着白板上密密麻麻的字，然后把白板拽到办公位旁边，跟一面墙似的把自己围了起来。