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第20章 谈判

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“我十四岁的时候,第一次参与国家级项目。那时候有个前辈跟我说了一句话——,技术这东西,就像一把刀。你可以用它切菜,也可以用它杀人。但刀柄,得握在自己手里。’”

他顿了顿,目光平静地与霍华德对视。

“这些年我一直记着这句话。所以我的技术,刀柄永远在我手里。你想用这把刀,可以。但你得先告诉我,你要切什么菜,杀什么人。而不是——”他轻轻拍了拍那份意向书,“直接来抢我的刀。”

安德森按耐不住,指尖敲着桌面,居高临下地扫视着对面的子清渊,语气带着西方军部惯有的强权傲慢:“Qing,我们双方时间都很宝贵,直说。这款量子芯片的军事战略价值、商业垄断价值,你我都清楚,它不该由你一人掌控。”

詹姆士立刻跟上,直接将一叠厚厚的“合作协议”拍在茶几上,纸张散落一角,贪婪毫不掩饰:“我方联合欧美军政商三界,给出最终方案:芯片核心技术交由欧美联合技术中心托管,各国军部享有无条件优先使用权,专利收益我们八你二,后续所有技术迭代、研发方向,必须由欧美财团与军部联合决策,子氏团队只负责执行。”

话音落下,身旁欧盟军部代表、科技商人纷纷点头,眼神里的贪婪的欣喜之色几乎要溢出来。

他们想要的,从来不是平等合作,而是彻底掠夺——既要无偿占有芯片的军事应用权,又要瓜分绝大部分商业利益,还要攥紧绝对主导权,把子清渊的心血,变成他们手中的牟利工具、战略武器。

子清渊端坐在主位,一身黑色高定西装,身姿挺拔如松,神色自始至终从容淡然。

他指尖轻抵下颌,目光平静扫过众人,多国国籍赋予他的全局视野,让他一眼便看穿这群人外强中干的本质,谈判的节奏,从一开始就被他牢牢攥在手中。

“安德森先生,詹姆士先生,”他开口,语调平缓却自带威压,流利切换多国语言,精准对接每一方势力,“我想,你们从一开始就搞错了核心前提。”

“首先,这款量子芯片,从研发立项到实验室落地,全程由我个人全资投入,全球顶尖科研团队独家攻坚,未动用任何一方政府、资本的资源,它的所有权、处置权、决策权,只属于我个人,与任何国家军部、财团无关,不存在所谓‘联合托管’‘共享技术’的说法。”

“其次,你们口中的合作方案,与其说是合作,不如说是明火执仗的抢劫。八二分成、主导研发、无条件军事使用——我很好奇,是哪来的底气,让诸位能提出如此厚颜无耻的要求?”

一句话,直接撕破所有人的伪善面具,现场气氛瞬间骤冷。

安德森脸色猛地沉下,直接拍桌发难,语气裹挟着赤裸裸的强权威胁:“Qing!你最好认清自己的处境,你手里的国籍身份,护不住这项技术,欧美各国已经达成共识,你若不配合,我们将联合冻结你在海外所有资产,封杀你所有国际商业渠道,对你发起全球技术制裁,让你寸步难行!”

“没错!仅凭你个人,根本对抗不了整个欧美军政商联盟!”欧盟代表厉声附和,“交出技术,你还能分得一杯羹,否则,你将一无所有!”

一众商人也纷纷附和,威逼利诱,满脸都是“你必须服从”的蛮横,贪婪与强权的嘴脸暴露无遗。

面对这般联合施压,子清渊非但没有丝毫慌乱,反而轻笑一声,瑞凤眼掠过一丝冷冽嘲讽,周身气场骤然铺开,谈判的话术与谋略尽显极致。

“威胁我?”他身子微微前倾,目光锐利如刀,“安德森,你可以回去转告所有背后势力,我子清渊手握多国国籍,受多国法律同时约束,也同时享有权益,你们所谓的全球制裁,根本无法落地,反而会引发各国法律博弈,搬起石头砸自己的脚。”

“芯片的核心技术壁垒,是我的科研心血,你们靠制裁、施压、威胁,永远无法突破。就算我永久封存技术,彻底销毁核心数据,你们也拿不到分毫,永远错失引领全球科技与军事变革的机会。”

他话锋一转,精准拿捏各方利益痛点,语气冷静又犀利:“你们想要芯片带来的军事霸权、商业暴利,我很清楚。

但资本逐利不会做亏本买卖,军部布局不会做无用功,你们耗不起,也赌不起。

真要鱼死网破,我大可以收缩全球业务,退守核心版图,而你们,将彻底失去接触这项技术的唯一可能,这笔账,诸位比我更会算。”

詹姆士见状,连忙打圆场,试图软化态度,却依旧藏不住贪婪:“Qing,我们并非要赶尽杀绝,只是技术共享才是大势所趋,你可以提条件,但没必要把路走绝。”

“我只提一个条件,也是唯一底线。”子清渊语气斩钉截铁,没有丝毫商量余地,“我可以开放芯片民用下游应用授权,按国际标准收取授权费用,但核心技术、军事应用权限,半分不让

研发数据、核心算法,绝不外泄;所有决策权,必须牢牢握在我手中。

同意,我们就坐下来细化条款;不同意,大门在那,诸位自便。”

他端坐原地,神色从容,气场沉稳,既无半分退让,又精准掐住对方的利益软肋,一番话有理有据、软硬兼施,既不撕破脸面,也不妥协分毫,绝对的气场压制,让现场一众欧美军政商代表,瞬间哑口无言。

安德森一行人脸色青一阵白一阵,威胁无用,逼迫失效,贪婪的算盘彻底落空,却又奈何不了身份特殊、逻辑缜密,丝毫不露破绽的子清渊,只能先妥协再打算。

霍华德沉默了很久。

然后他也站了起来。

“子先生,今天的谈话,我会如实汇报。”他伸出手,“希望下次见面,我们能达成共识。”

子清渊走过来,握了握他的手。“将军,共识不是达的,是长出来的。您得给它时间。”

子清渊坐下端起茶杯,轻抿一口,神色淡然如初,仿佛刚刚只是结束了一场寻常的下午茶。

他清楚,这场博弈远未结束,但他凭借自身多国国籍的优势,只是暂时让他谈判上风,人性的贪婪怎么可能舍得如此绝大的利益。

当利润达到10%时便有人蠢蠢欲动

当利润达到50%时有人敢于铤而走险

当利润达到100%时他们敢于践踏人间一切法律

而当利润达到300%时——甚至连上绞刑架都毫不畏俱

何况,子清渊手里单论握着的这项技术就足以让一方鼎盛一个时代,他如果倒下,即使是一点残羹剩饭也能让一个普通人迅速崛地而起成为豪门

门外的伏特暗自轻叹,放眼全球,能孤身直面欧美军政商联合施压,还能稳占上风的,也唯有子清渊一人。

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