不过许龄月并不准备降价。

消费者会嫌东西贵，是说明他们有购买的欲望，她作为一个销售者，在面临后面还有不少有意向的消费者时，最应该给出的处理方法不是顺势降价，而是提供不同的方案来促进成交。

何况她的香露本身就值这个价格。

扬起一抹笑，许龄月从柜台下面拿出了另外一个小一些的陶瓶。

“您若是嫌贵，可以看看这瓶，这瓶的含量虽然只有那瓶的一半，但只要三两银子。”

大汉看都不看，“我不要这个，我就要那个大瓶，不然这样，反正我是你今天第一个顾客，你就三两银子把那瓶大的卖给我，毕竟开门红嘛，今天第一单要是做不成，对你也不好，对吧？”

“真正的香露到底价值几何，旁的人不知道，唐老板您还不知道吗？”

许龄月朝声源看去，一着烟青色衫裙的女子领着丫鬟走进店里。

见到她，原本态度十分恶劣的大汉瞬间收敛，朝她行了一礼，“何娘子。”

何月霜冲他微微点头算是回应，复又看向许龄月，“许娘子，我对你的香露也是慕名许久，只是月霜有一事不明，这蔷薇露在京城中尚且要三十两银子一瓶，怎得你这只要五两？”

听她自称‘月霜’许龄月了然了眼前人的身份，她打开瓶子，在手帕上倒了一点香露，递给何月霜，“还请娘子先闻上一闻。”

何月霜接过帕子，还没凑近，就闻到一股极为馥郁的栀子香。

她惊艳的表情没有逃过许龄月的眼睛。

“我的香露，用的是我家院中的栀子花瓣与前些日子得到的无根水所制，从原料采摘到成品灌装，甚至店铺也是我自己家的，中间经手的人少，是以能以最接近成本的价格出售。

只是我家的栀子花数量也有限，这十几瓶，已经是极限了。”

许龄月没有刻意压低声音，不只是何月霜，后面的人也明白了。

就是下一批要涨价了嘛。

何月霜让丫鬟从荷包中掏出一锭银子，拍到柜台上，“这些香露，我全要了。”

许龄月悄悄吞口口水，再次扬起笑脸，“这香露，只能放几日就会变质不能再用，是以，今日一人只能买一瓶。

而且，今日店中的大部分人也是为这香露来的，您毕竟来的晚了些，若是先卖给您，似乎不太合适……”

何月霜了然，她再次看向一旁已全然噤声的唐老板。

“唐老板如今掌握着城中最大的香粉铺子，今日又嫌弃这还没您家一盒最便宜的香粉贵重的香露不值五两，想来也没多想要吧，不如……”

唐老板在问到香露气味的时候就已经后悔了，但说出去的话如泼出去的水，他也没有让时间倒流的能耐，只得嗫嚅着点点头，快步出了店门。

何月霜再次看向许龄月，“许娘子也看到了，这顺位是他自己放弃的，现在可以把这香露卖给我了吧？”

早上的小插曲并没有影响百姓们的消费欲，虽然有一些人在听到价格，看完热闹后还是走了，但不到中午，不管是大瓶还是小瓶的香露，都尽数售罄。

许龄月交完租子，再抛去店里伙计们的工钱后，手里还剩下三十多两银子。

她长长出了一口气，虽然表面上，她的经济状况与刚来时候相差不多，但知道马上要花一大笔钱的精神状态和“无债一身轻”时的可全然不同。

情况暂时稳定，是时候提升产能了。

她本来是想赚到钱后直接去找匠人定个大些的蒸馏器的。

但栀子树已经薅秃了，看今天的排队人数，栀子味的香露已经风靡全城，接下来相似味道的竞品一定会一个个推出。

虽然她对香露的特殊性有信心，但制作的原料的价格一定会跟着水涨船高。

许龄月寻思了一会儿，决定放弃给陶罐和竹管鸟枪换炮的计划，先去买一批材料。

没有带火了一个东西让消费者爱上哪买上哪买，她自己不卖的道理。

之前那些材料供应商多是李掌柜在联络，等许龄月找到他们时，他们家的栀子花，哪怕是干花，都已经尽数卖完了。

没办法，许龄月只得去城中的花店和药材店收了一些，顺便给司南爹找了郎中复诊。

将一筐子高价花放进库房，又让司南带着郎中去找她爹，许龄月终于能歇下来。

天色尚早，司南在忙，许龄月选择先读一会医书，研究研究裴景轩的毒，顺便做一些明日卖的栀子花露。

回内院，进房间，开暗格，许龄月听到了外面有人落地的声音。

声音极小，却因得对方未曾掩饰，钻进了她的耳朵。