蒋丽霞被她马屁拍得美滋滋，没了话堵她了，两人这就约定好，晚点肖凤带合同过来签，回去就给她送货。
为了激发她的积极性，也为了更好打入西部大学的学生市场，肖凤把自带的样品留了几瓶给她，让她打开来摆着，有买馒头的学生，就给人蒯两勺夹在馒头里试试。
本科的学杂费住宿费加起来一年大约1000块左右，这是普通温饱的农人家一年的收入水平。连阳志邦这样的成人本科一年光学费都是四百多，稍微贫困的农家一年恐怕都掏不出来这样多钱。
因此这年代能读得起大学的人不多，西部大学都有不少贫困生。贫困生省吃俭用，首先吃喝上就很省，食堂里一个带肉星子的菜就要近两块钱，一般学生轻易都不会吃。三角钱的素炒白菜，配上两个大馒头，才是大家的首选，甚至可能菜都不点。
蒋丽霞这小卖部也一样，两角钱一个的大馒头最受欢迎，四五角钱一包的方便面都要排在后面。肖凤这个油辣子，尤其是带花生的带折耳根的，配馒头正好。
肖凤给蒋丽霞出的这个招果然好用，被高高吊起胃口的学生们天天来问油辣子什么时候到货，所以肖凤第二天回到乐安乡，就紧锣密鼓地加紧制作这批十件五百罐的油辣子。
肖凤再加上张芳兰和大妹李芹三人，显然忙活不过来了，除了给蒋丽霞的这批，还有供销社在县里十几个乡镇上的驻点也都要上货，每个店里供两件，也是二三十件。
肖凤地里的活儿也忙不过来了。开了年她已经把大半田地交回给熊顺芳和阳兴学两老，只留着种辣椒油菜和折耳根的自己收拾，还有一块半亩左右的自留地，种点日常吃用的蔬菜瓜果。
如今生意开始起量，她东奔西跑的，不是找合作，就是送货收账，这点地也经常顾不上，还有圈里的猪儿，都是给阳志邦放学回来伺候。
而老爷子阳兴学，现在一有空就是坐在院坝里给她她编竹筐，但这样也赶不上这次肖凤的需求量。
那天和蒋丽霞谈好之后，她就没再谈其他的商家，等阳志邦考完她就拉着他去了开发区。开发区是政府专门划的工贸区，汇集了不少工厂，肖凤到铁盖厂找了牛丽取了一批盖子，顺便问了隔壁的包装厂订货情况。
适配她一瓶280克油辣子的是三层瓦楞纸运输包装箱，一件上下两层装12瓶，单只采购一块钱一个，五百个起批单价六角，两千个以上五角，一万个以上三角且包送货。肖凤本想咬咬牙五百块划拉一千个纸箱回来，最后看看那体积还是放弃了。
这样全新的纸箱，一个约莫半斤重，一千个就是两百五十斤，她和阳志邦如何能背得动回去，别提还有运费。何况她现在就挣这几毛块把钱的利润，手里总共才握着不到一万块，哪里敢花。
除了供销社是先结款的，其他头三月合作的那些都是压货的商家，这一批款也是四月结束的时候才刚全收回来。现在还有二三十家新加入的，都是竹筐的一件五十罐起合作，刚收回来的钱又用在这些商家的货上了。
算来算去，肖凤手里握着的这八九千块，大部分都是货款，再除掉她最初压进去的两千块，真利润也不过就是两千多块，这农产品的生意啊，到底还是利薄。
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虽然还是买不起纸箱，但肖凤也不可能白拿老爷子编的竹筐。其实自打签下合作后，肖凤就给阳兴学算了竹筐钱，一个一块钱。
不过开始肖凤设想的那个竹筐包装现在不太适用了，原来是纵五横十作一托，一罐净重半斤的油辣子，连瓶带盖加上竹筐，一托就有六七十斤重了，两托两层装在一个竹筐，是方便转运，但实在搬不动。她自己去送货的时候都得和商家一起。
阳兴学很快就给她改造了新样式。纵五横五一托装25罐，加固边缘直接承重单独转运搬运，不需要再另行编大筐来拎。如此一个竹托盘就是五角钱。
其实这纯是个辛苦费，甚至没算竹子钱。竹子是自家竹林砍的，一根大苦竹可以破出来足够编两三个竹筐的竹篾，阳兴学这样的老手动作快，一个小时出头个就能编一个竹筐，手慢的一个半到两个钟，也能编一个。
阳兴学一个人忙不过来，肖凤就请他再找几个大爷大伯的一起编竹筐。他自然没什么好推辞的，找老三阳志伟装了一壶酒回来，让肖凤准备一桌菜，自己就上村里要好的几个老家伙家挨个叫人去了。
“这有什么的，容易，我们回去就给你编十个八个的送来！”马大爷一甩手，胡子一抖一抖的，拍拍旁边大儿子马德河的肩膀放下话来。
村支书家族里的李四伯一喝酒就上脸，这会儿老脸已经通红，“我明儿就给编上！老幺媳妇这生意做得好，我婆娘那菜籽啊陈米啊辣椒啊都给你收了，再不用再往街上背，那还不一定卖得出去。”
一时间八仙桌上几个叔伯都信誓旦旦许下承诺。肖凤越听越不对味儿，阳老爹这意思是，请他这些老兄弟吃喝一顿，就要人家帮忙免费做了。
农村就是讲人情，哪怕是谈利益，也要先讲人情。摆饭的时候肖凤就已经和阳志邦犯嘀咕了，这会儿看真这样了，哪里还能憋住。
“各位爷爷叔伯就别夸我了，我这生意能做起来，也没少辛苦奶奶伯娘们。”肖凤给大碗里添满菜豆腐，一边笑着回他们。
的确，因为要赶工做油辣子，作坊里就三个人哪里忙得过来。肖凤自己盯配比和火候，张芳兰负责炒制，李芹负责罐装。但舂辣椒面和榨菜籽油，肖凤是无论如何分身乏术了。
肖凤这油辣子做得好吃，除了炒制的时候有讲究，最重要的就是原料。辣椒必须是本地的朝天辣，而且只要两个品种，圆锥椒和樱桃椒按比例拼配，圆锥椒肉厚香辣，樱桃椒辣味足且辣而不燥，炸出的油辣子才够香够味儿。而菜籽油，只要本地的芥菜型越冬小油菜籽榨的，这种菜籽细小，呈黄色黄褐色，带有辛辣味。