谷云熙的生活依旧忙碌,他正在亲自推动一个对华晟未来至关重要的项目——争夺云港旧港区的一块核心地皮。
这块地位置好,潜力大,但牵扯多方利益,谷望琛的兴茂集团也势在必得。
这几周,谷云熙频繁开会,与各方周旋。只有李瑞能感觉到,老板的弦绷得有多紧——工作时间超长,咖啡不断,偶尔在会议间隙揉太阳穴时,脸上会闪过一丝疲惫。
这天傍晚,谷云熙处理完手头的工作,看了眼时间。他拿起外套,对李瑞说:“我去找解平。晚饭不用安排。”
李瑞应了声“是”。
谷云熙来到解平的办公室时,解平刚结束一场模拟训练,正靠在椅背上闭目休息。听到脚步声,他睁开眼,看到谷云熙,下意识地坐直了身体。
“谷总。”
“嗯。”谷云熙走进来,随手带上门,“收拾一下,带你出去吃饭。”
最近几天,谷云熙确实天天来陪他吃饭,时间不定,如果哪天来得晚了,就用“解平太瘦了要多吃点”为理由,把人带去吃夜宵。
吃饭的时候,谷云熙会问他的训练,问他的进度,问他的想法。
解平起初很拘谨,问一句答一句,绝不多说。但渐渐地,他发现谷云熙好像真的只是想听他说,没有评判,没有指责,只是听着。
于是他开始说得多一点。说训练时遇到的难题,说学习时看不懂的地方,说和C组合作时的感受。
谷云熙听着,偶尔会点头,偶尔会问一两个问题,引导他往深处想。
有一次,解平说到在“熔炉”里遇到的一个特别难的模拟场景,怎么都突破不了。
谷云熙听完,想了想,说:“你试过从侧面入手吗?”
“侧面?”
“嗯。正面防御太强,硬冲肯定不行。但系统总有盲区,总有它照顾不到的地方。找到那个地方,从那里切入,可能更容易。”
解平愣了一下,然后眼睛亮了:“……对,我怎么没想到。”
谷云熙看着他亮起来的眼睛,嘴角又弯了一下。
很浅,但解平看见了。
那天晚上回去,解平重新分析了那个模拟场景,真的找到了一个侧面漏洞,顺利突破了防御,兴奋得差点一夜没睡。
这天晚上,谷云熙带他去了一家日料店。解平正在说最近看的一份关于商业谈判技巧的资料,觉得有些地方不太明白。
谷云熙给他倒了杯茶,声音很温和:“哪里不明白?”
“就是……如果对方明显比你强势,资源比你多,底牌比你硬,该怎么谈?”解平皱着眉,“书上说的那些技巧,感觉在这种绝对劣势下都没用。”
谷云熙没回答,反问他:“你觉得谈判最重要的是什么?”
“……拿到想要的?”
“不。”谷云熙摇头,“是改变游戏的规则。”
解平抬头看他。
“如果对方定的规则对你完全不利,那你就不该在那个规则里玩。”
“你要做的,不是想着怎么在对方的规则里赢,而是怎么让这个游戏根本玩不起来——或者,换成对你有利的规则。”
解平似懂非懂。
谷云熙继续解释:“比如,对方握着你急需的资源,用这个要挟你。常规思路是去谈判,去妥协,去想办法拿到资源。”
“但如果你能找到替代资源呢?或者,让这个资源对他不再有价值呢?甚至……让这个资源变成他的负担呢?”
解平的眼睛亮了一下。
“这就是改变规则。”谷云熙看着他,“不跟他在他擅长的领域硬碰硬,而是把他拉到你不那么吃亏,甚至你有优势的领域来。”
解平认真听着,手指无意识地摩挲着茶杯。
谷云熙看着他那副专注的样子,心里动了动。
这段时间,他发现解平其实很聪明,学习能力很强。只要给他正确的引导,他能很快抓住问题的核心。
只是太缺乏自信,总是怀疑自己,总是觉得自己不够好。
谷云熙想,这大概是他之前太过严厉造成的。
他得慢慢补回来。
吃完饭谷云熙照例送他回去,两人沿着街道慢慢走,路灯把影子拉得很长,一会儿重叠,一会儿分开。
走了一会儿,谷云熙忽然问:“还生我气吗?”
解平愣了一下,摇头:“……没生气。”
是真的没生气。
虽然那天很难过,很委屈,但谷云熙道歉了,也在改了。
他能感觉到。
“那就好。”谷云熙又保证,“以后不会让你难过了。”
解平眨眨眼:“……嗯。”
又走了一段,快到基地门口时,谷云熙停下脚步。
“明天开始,有个新任务给你。关于旧港区的一个项目,需要做点前期调研。”
解平抬头:“什么项目?”
“东区有块地,华晟想拿下来。”谷云熙简单解释,“但竞争对手不少,情况有点复杂。我需要你帮我理理里面的关系网,看看有没有什么突破口。”
“资料明天让李瑞给你。”谷云熙看着他,“不用急,慢慢看。有什么想法随时跟我说。”
“……好。”
谷云熙点点头:“回去吧,早点休息。”
解平站在原地,犹豫了一下,小声说:“您也早点休息。”
谷云熙愣了一下,然后笑了。
一个很浅,但很真实的笑。
“好。”
解平看着他那个笑容,心里某个地方,轻轻动了一下。
他转身走进基地,走了几步,又回头看了一眼。
谷云熙还站在那里,看着他。
解平忽然觉得,这个人好像……也没那么遥不可及,天上高悬的明月到底还是降落到他身边。
不过,他其实更愿意把谷云熙比作太阳,温暖,稳定,只是比月亮更难以触碰。
谷云熙看着他消失的背影,长长吐出一口气。
他发现自己看到解平的时候,不再有那种烦躁的感觉了,取而代之的是一种莫名的柔软和欣慰,而且不想他以后再难过。
那份关于“旧港区云霞区地块”的资料,厚厚一沓,涉及历史产权、法律纠纷、居民舆情,乱七八糟,像一团乱麻。
解平花了一下午时间,粗略翻了一遍,只觉得头大。
太复杂了。
光是产权方就有七八个,有的还是几十年前的老国企改制留下的历史问题。规划层面,市政想打造滨江商务区,但现有地块上还有不少老旧住宅和厂房,拆迁难度大。