苏子紫逛了一天的胭脂水粉铺子,没有一家合适做她的香皂生意的。
她走着走着,走到了小姨唐玥的布料铺面门前,她拐了进去,里面冷冷清清的,没什么客人,掌柜的趴在桌子上皱着眉头看着账本,小二坐着都快要睡着了,看着人进来才起身迎了上来。
掌柜的是家里王管家的儿子,认识苏子紫,看见苏子紫,立马迎了上来,道:“小姐今天怎的有空来了,老板娘在后院,小的带小姐去后院吧。”
苏子紫说道:“先不去打扰小姨了,王掌柜,这铺子位置也不错呀,生意怎的这么差?”
王掌柜回道:“小姐有所不知道,现在布料铺子太多了,再加上今年大旱,大家都没有银钱,能吃的起饭已是不易,更何况买新衣服呢。”
“咱们家以前铺子生意也还可以,只是后面有个做衣服的师傅被那武家高薪挖走了,所以现在衣服没什么新的款式,来买的人就更少了,哎!现在做衣服的好师傅太难找了,老师傅手艺好,但是没有创新,新师傅有些倒是会创新,但是做出来的衣服却是没办法穿。”
苏子紫明白了,就是缺少设计师,果然不管什么时候,有手艺的人都抢手。
她明白了原有,就让王掌柜带他去后院找唐玥,唐玥在做刺绣,是一朵牡丹,已经绣了一半了,绣工很是精美,这让她想到了她那时候的蜀绣,她当时在博物馆看到过,当真是精美。
她记得蜀绣介绍上写着,蜀绣讲究的是“针脚整齐,线片光亮,紧密柔和,车拧到家”,常用的针法包括晕针、铺针、滚针、截针、掺针、沙针、盖针等,蜀绣以日用品居多,取材多数是花鸟虫鱼,现代则以芙蓉锦鲤与熊猫图为代表等等。
她悄悄走到小姨面前,小姨低着头依旧在绣“幺儿今天怎的过来了。”
“小姨,你看到我了啊!”苏子紫吐了一下舌头。
“你呀,刚一进来我就看到了。”唐玥一边说着一边放下手里的针线。
苏子紫看着唐玥带着轻愁的眉眼,说道:“小姨,您绣的可真好,若是线片更光亮些,兴许会更好看,我曾经见过一副绣品,那是真真的好看,后面我请教了那绣娘,那绣娘说这绣品呀,讲究的是针脚整齐,线片光亮,紧密柔和,车拧到家之法,方能绣出更加美轮美奂的作品来。”
唐玥听完怔怔半响,嘴里面念叨着“针脚整齐,线片光亮,紧密柔和,车拧到家”,过了会,抬起明亮的眼睛,看着苏子紫,激动的说道:“子紫,这位大师在哪里,可能让小姨见上一见,车拧到家,真是为高人啊!”
苏子紫一脸为难的道:“小姨,这位大师出了蜀中,我后来也没见过了,现在也不知道在哪里。”
唐玥看苏子紫一脸为难之色,就说道:“子紫莫要为难,想是我和那大师无缘,不过这句话却是给了我很大的灵感。”
苏子紫点了点头,说道:“小姨,我今天还有一事,想和你商量一下。”
唐玥看苏子紫认真的表情,也坐直了身子,道:“子紫,你有什么事尽管说。”
苏子紫掏出一块香皂,递给唐玥。
唐玥拿到手里看了一眼,不明白这是什么。
苏子紫让彩珠打了一盆水,又拿出了一块香皂,将一块黑黑的手帕从吴林手里接了过来,放到水里面,抹了香皂,放在水中搓了搓,只见手帕一下子就变干净了。
唐玥立马站了起来,拿过洗干净的手帕:“幺儿,这...这是怎么回事?”
苏子紫扶着唐玥坐下,说道:“小姨,这叫香皂,是我近期才做出来的,洗衣服洗手都可以用,我想找个铺子,多做点拿出来卖,原本我想放在胭脂水粉店里面去卖,但是今天转了一圈,却是没有找到合适的铺子,看到咱家铺子之后,才知道是我舍近求远了,最适合卖这香皂的就是咱们的布料铺子。”
唐玥听完苏子紫的话,说道:“幺儿,这个东西要是放到市场上去,我敢肯定,肯定能带来巨大的利益,财帛动人心,我们一家怕是受不住这么大的生意!”
苏子紫说道:“小姨不愧做了这么长时间的生意,考虑就到周到,我前段时间遇到了危险,是秦雅轩的秦老板带人救了我,我看着秦老板也是个爽朗之人,所以这个生意我也想邀请她入伙,传闻秦掌柜做生意的手段了得,以女子之身在商场立足,是个了不得的人物。”
唐玥思索了会,说道:“那秦安安倒是和我们家有点渊源,确实是个有大本事的人,她除了有一身的酿酒技艺之外,也是聪明人,人信得过,邀她入伙我没意见。”
苏子紫点了点头:“那就请小姨明天给秦掌柜下份拜帖,以布料铺子的名义下。”
唐玥点了点头,两人又说了会话,苏子紫便走了,她现在的身量已经不需要刻意减肥,因之前肥胖,现在即使减下来之后,身体发育也很好,胸脯更是比前世大了两倍有余,所以她现在穿的衣服都是让故意改大了的。
现在的苏子紫,五官线条明朗,一双明艳的桃花眸,一颦一笑之间,总流露出多情的妩媚,瘦下来的苏子紫骨相更是绝佳,倒是和苏家二郎有点像了,美人最美的时候就是美而不自知的时候,而苏子紫现在就是这么个美而不自知的美人。
第二天,苏子紫穿了件月白色的对襟长衫,衣服依旧是故意改大的,身段看的和平常十五六岁的女子没什么区别,下身是同色的百褶裙,倒是平添了一股清冷娇媚之感。
苏子紫去了和秦家掌柜秦安安约好的秦雅轩,她进去之后被小二引到了秦雅轩二楼的一间包间里面。
里面唐玥已经到了,正和秦安安说着话。
苏子紫走到门口,小二敲了敲门,推开门引苏子紫进去,里面的两人看了过来,秦安安看到是她起身,起身走过来亲切的拉着苏子紫的手“苏妹妹,快来坐,姐姐今天可是给你备了好酒的。”
苏子紫朝着秦安安问了好,喊了一声小姨。
暗道“秦安安不愧是做生意的好手,是个八面玲珑的妙人儿。看来找她做合作伙伴是找对了”
秦安安拉着苏子紫坐下之后,又给苏子紫斟了杯酒,苏子紫尝了一口,甜甜的,很好喝,一下把一杯全闷了。
秦安安捂着嘴轻声笑了声,道:“苏家妹妹这酒量,和我倒是有的一拼。”
秦安安还要斟酒,苏子紫怕还没谈正事呢,就喝多了,于是连道:“子紫今天来找秦姐姐,是来和姐姐谈一桩生意的。”
一说起生意,秦安安立马坐直身子,严肃了起来。
苏子紫还是一样,让人打来了水,取出她做好的香皂,将脏帕子投入水中,抹上香皂将帕子清洗干净,现场演示了下香皂的效果。
秦安安看到这里,一下子站起来,拿过放在桌上放着的一块方方正正的香皂,拿到鼻前闻了闻。
看着苏子紫,郑重的问道:“这是什么东西,竟这般神奇。”
说着又自己试了试。
秦安安试探道:“子紫,你有这好东西,为何还要来找我合作?你可知,这块东西,你要是拿出去卖,得多少人抢着买,而且你拿着这东西在市场上随便找一个人,他都愿意和你合作的,这可是一个能生财的聚宝盆呐。”
苏子紫喝了一口梅子酒,说道:“我找秦掌柜和合作有三点,第一:秦掌柜是个爽朗之人,我很喜欢秦掌柜的脾性。第二:秦掌柜之前救过我,我说过要报答秦掌柜的恩情的。第三:这个生意,我并不打算只在蜀中做,我想做到全国甚至其他国家去,让大家都用我这块东西。”
“我现在拿给秦掌柜的这块东西只是其中一种,后续我还会做出其他的款式,包括洗发膏,沐浴膏等等,这块的利润有多大,相信秦掌柜能算的到。”
秦安安听完苏子紫的话,激动的手指有点颤抖了,她也喝了口酒,深深吸了口气,让自己冷静下来。
“苏姑娘,您说的这些可是真的?”
不知不觉已经改变了称呼。
苏子紫手里转着酒杯,看了眼秦安安和唐玥:“自然是真的,而且这东西目前只有我会做。”
秦安安起身在房间走来走去,思考着苏子紫的话。
苏子紫不紧不慢的喝着酒。
过了半刻钟,秦安安才坐下来,郑重的看着苏子紫道:“子紫,这个生意,我要做,分成方面你说了算,铺子银钱这些由我来出,关于市场推广我又经验,你若信得过我,这些都可交给我。”
苏子紫说道:“疑人不用,用人不疑,我自然是信得过秦娘子的,至于银钱,前期的投入不是很大,这笔银钱我就不和娘子抢了,至于后续扩大生产这些需要的银钱,我们从前期香皂盈利的银钱里面出就是,不够我们再行商议,不过,亲兄弟明算账,分成方面,我需要和秦掌柜先说清楚,未免影响我们后续双方的合作。”
苏子紫拿出一张字据,递给秦安安,秦安安接过看了起来。
看完之后,确认道:“子紫,你的意思是店铺就暂且用你们家的布料铺子,销售的分成,按照三份等分?”
苏子紫说道:“是的,秦掌柜,关于店铺经营上面,子紫欠缺经验,这个恰好是秦掌柜的专长,所以我会把店铺交给秦掌柜和小姨你们二人来打理,具体怎么分工,你二位商议,关于后面的产品生产的事就交给我。”
唐玥说道:“子紫,秦掌柜,三份等分我不同意,我什么作用都没有,却拿你们两个一样的份额,这不太合适。”
苏子紫道:“小姨不要妄自菲薄,后面需要您忙活的还有很多呢。”
秦安安也说道:“唐娘子不要这样说,这本就是我白白占了你侄女这么大个便宜,后面咱们两一起配合的地方还多着呢,咱们一起把这桩的生意做到全国甚至外国去。不过,子紫,我这里也有些想法,这笔生意肯定不是小生意,咱们需要一个掌权的人,东西是你做出来的,自然是由你做这个人来合适。”
苏子紫不是没考虑过这个问题,只是她不想在明面上,她思考了一会说道:“这个好说,只是我不想在明面上。”
秦安安说道:“这个不是问题,我和唐娘子在前,你在后。这样也没人能怀疑到这桩买卖还有另外的老板”
苏子紫说道:“秦娘子妥帖,那就这样安排吧!”
三人商议完生意的事,趁着高兴,苏子紫给秦安安和唐玥斟满酒,说道:“来,大家干杯,祝我们合作愉快!大家一起发财”
“一起发财!”
“一起发财!”