会议室里灯光偏白，长桌一字排开。

投影幕布上，是“年度营销方案汇报会”几个大字。

最先开始汇报的是誉府项目，因为开会的不仅有公司的决策层，还有合作公司的陆骁陆总。

林苒站在投影前，语速不快，逻辑却很清晰。

“基于项目当前所处阶段，我们建议在明年年度投放中，整体削弱传统媒体占比，将重点转向互联网平台，尤其是内容投放、精准信息流，以及直播带看。”

她点了一下遥控器，下一页数据展开。

“过去三个季度的数据可以看到，线上渠道带来的到访占比已经超过 48%，而成交转化率……”她不紧不慢，娓娓道来，只用了半个小时，高效地做完整个PPT的汇报。

“蒋总，陆总，我先来讲几句。”听完汇报沈知晓先说话，她先向两位老总示意，然后接着说，“今天虽然是按项目汇报，但是我把营销的所有同事都邀请到了，目的就是群策群力，集众家之长。大家可以相互提提意见，头脑风暴一下。”

会议室安静了几秒，然后听到陈轲的声音插了进来。

“林总监。”

不高，但很稳，像是等了很久。

“报告很有创意，也很有亮点，值得我们学习。不过传统媒体这块，削弱我不反对，但你这里——”他抬手点了点屏幕，“户外这一块，直接取消？怕是不太合理吧。”

会议室里安静了一瞬。

林苒点头。

“是的。誉府已经过了亮相期，区域认知和品牌势能已经建立，再继续大规模户外投放，边际效应很低。”

“这个判断是不是有点主观了。”陈轲笑了一下，“户外的价值，不只是拉新，也是一种品牌背书。尤其在江锦这种城市，线下曝光的心理作用不能忽略。”

“我们不是完全否认线下。”林苒接得很快，“而是把预算集中在转化效率更高的渠道上。从数据上看——”

“问题就在这里。”陈轲身体微微前倾，“你所有的判断，都建立在‘数据已经说明一切’这个前提上。但营销不是纯数学。”

他顿了顿，看向会议桌另一侧。

“而且，这个比例调整，说实话，有点激进。”

“激进？”

林苒看向他，语气依然克制。

“如果我们继续沿用过去三年的投放结构，在当前市场环境下，那才是真正的冒险。”

“可你现在的方案，”陈轲抬手翻了翻资料，“这种颠覆性的投放比例，几乎是把公司项目，当成实验田了。”

这句话一出来，空气明显变味儿了。

有人低头，有人下意识看向沈知晓。

姜祈坐在林苒侧后方，轻轻咳了一声，低声提醒了一句：“现在的户外资源都是当年陈轲引进的。”

林苒听见了。

但她没有回头。

“创新不是为了创新。”她说，“而是为了效率。”

“那如果效率没达到呢？”陈轲顺势追问，“这么大的调整比例，失败成本谁来承担？”