“共享单车当年为什么烧了那么多钱？”

“因为车辆投放出去只是第一步。”

“后面的调度、维护、回收、维修、报废，才是真正持续吞钱的部分。”

青梧忍不住道：“但如果真的铺开市场，收益应该还是很高吧？”

周景曜轻轻“嗯”了一声。

“方向没问题，共享出行确实还有空间。尤其是园区、校园、景区这类封闭场景，需求会更稳定。”

“但这种项目，比起创意，更考验落地能力。”

“前期会非常烧钱，谁能把运营体系真正跑顺，谁才能活下来。”

青梧若有所思。

就在这时，旁边忽然有人苦笑着开口：“您说得太对了。”

竟然是刚刚分享项目的创业者。

结束分享后，大概是听到了他们刚才的讨论，对方主动走了过来。

“我们团队现在最头疼的，其实也是这个问题。”

他有些无奈地笑了笑。

“产品测试已经跑通了，用户反馈也不错，但一旦准备扩大投放，资金压力立刻就上来了。”

“而且很多投资人只看概念，真正聊运营的时候，又没人愿意长期投入。”

他说着，打开平板调出后台数据。

“不过我们在大学城试运营两个月之后，复购率其实比预想中高很多。”

“尤其是附近写字楼和园区的上班族，很多人已经开始把它当固定短途代步工具用了。”

“还有外卖骑手主动联系我们，想谈定向合作。”

周景曜看了他一眼。

“那说明你现在更需要的，不只是融资。”

创业者一愣。

周景曜继续道：“而是一套真正能复制的运营模型。”

“比如你的车辆损耗率能不能压下来？换电体系怎么做？出现事故之后，平台、用户和保险之间的责任怎么划分？”

“这些东西如果没提前跑通，规模越大，风险越高。”

创业者沉默几秒，认真点了点头。

“您说得对。”

“其实我们最近也在考虑跟电池公司合作换电站。”

周景曜“嗯”了一声。

“这个方向是对的，共享行业做到最后，比的其实是基础设施能力。谁能把调度、换电和合规真正做起来，谁才有机会活到最后。”

创业者眼睛明显亮了起来。

“我们也是这么想的！”

三个人就这么自然而然聊了起来。

聊市场、成本、共享行业曾经踩过的坑，以及以后有没有可能跟即时配送、校园出行乃至景区运营结合。

青梧发现，周景曜和那些只会空谈风口和趋势的投资人很不一样。

他讲的东西都很具体。

可又不会一味否定，指出问题的同时，也会给出解决思路。

那个创业者原本还有些紧张，后来越聊越兴奋，拿着平板不断补充自己的想法。

气氛居然意外不错。

路演结束后，不少人开始互相交换联系方式。

那名创业者显然很想继续和他们保持联系，主动递了名片。

青梧把自己的联系方式给了对方。

交换联系方式的时候，周景曜忽然看向她。

“还没正式介绍。”他说这话时语气很自然，“我是周景曜。”

青梧微微一顿。

虽然她早就知道了他的名字，但确实，还没有正式认识。

她礼貌回应：“南乔。”

周景曜看着她，笑问：“加个好友？”

青梧便将二维码转向他，随意问道：“以后如果投资上遇到问题，可以请教你吗？”

今天这场谈话，她确实受益匪浅。

周景曜则很自然地应下：“当然。”

回家的车上，青梧整理今天加上的联系人。

看到周景曜的纯黑色头像，手指顿了顿。

他的昵称只有简单的一个“Z”，点进朋友圈，里面空空如也。

青梧判断他应该不是设置了屏蔽，而是压根没发内容。

她脑海中不由得浮现出这几次跟对方见面的情形。

这个人给人的感觉，好像有点矛盾。

远远看去，他似乎很冷淡，还带着些危险的气质，一种生人勿近的锋利感。

可真正接触下来，却意外地亲切和耐心。

至少，在她面前是这样。

总觉得这个人身上，好像藏着很多东西。

不过她也没继续深想。

给所有的新添联系人加上备注，她便锁上手机，低头继续翻起今天拿到的项目资料。