"等两天。"

两天后，第一批肥皂出模了。

方方正正的淡黄色块状物。拿在手里沉甸甸的，表面光滑，带着一股淡淡的油脂味——不难闻，像是烘烤过的坚果。谢清切了一小块放在水盆里搓——泡沫丰富、绵密，白花花地涌出来，去污力极强。春芜试了一块，拿它搓了搓手上的墨迹——三下就搓干净了。

"比皂角好用太多了！"春芜兴奋得脸都红了，又凑近闻了闻，"就是味道差了点……要是能香一些就好了。"

这句话提醒了谢清。

他又从系统商城兑换了几种廉价植物精油——茉莉油、桂花油、薄荷油——每种只要几十积分。添进肥皂原料中再制一批，做出了带不同香味的"香皂"。

香皂出模的那天，半个安置区的女人都围了过来。

孙嫂拿起一块茉莉味的凑到鼻子前，深深吸了一口气，然后闭上眼睛，脸上露出了一种恍惚的表情——像是想起了什么很久很久以前的事情。也许是逃难之前，她在北方的家乡，院子里种的那棵茉莉花。

"这个……多少钱？"她小心翼翼地问。

谢清在心里笑了。这就对了。当一个人开始问"多少钱"而不是"能不能给我一块"的时候，说明她的心态已经从"生存"切换到了"生活"。

"肥皂卖给普通百姓，五文一块。香皂卖给有钱人，三十文一块。"谢清将产品线规划得清清楚楚，"精盐也是，粗盐价的两倍出售——六十文一斤——但品质是市面上的十倍。"

春芜在旁边听着，眼珠子转了几转，忽然插嘴："郎君，香皂三十文一块卖给城里的有钱人……是不是便宜了？"

谢清抬眉看了她一眼。

"奴婢是想——"春芜搓了搓手，有些不好意思，"那些有钱人家的太太小姐，她们买东西不看划不划算，看的是稀不稀罕。咱们要是把香皂装在漂亮的盒子里，再给每种香味取个好听的名字——比如茉莉的叫'玉露凝香'，桂花的叫'金桂满堂'——那价钱翻一倍她们也买。"

谢清愣了一下。

然后他笑了。

"春芜，你有做生意的天赋。"

春芜的耳朵尖红了："奴婢就是随便说说……"

"不是随便说说。"谢清认真地看着她，"以后作坊的内务和包装，你来管。"

春芜张了张嘴，想推辞，但看到谢清的眼神——那不是客气，是真的在分配任务——她咽回了推辞的话，用力点了点头。

裴从舟看着满桌的精盐和香皂，嘴角抽了一下："郎君，您这是要开铺子？"

"不只南郡。等产量上来了，要卖到整个江南。"谢清的语气很平，像在陈述一个既定事实，"精盐和肥皂是日用品，复购率高，利润稳定。香皂是轻奢品，利润率高，品牌效应强。两条线一起走，稳扎稳打。"

裴从舟听不太懂"复购率""利润率""品牌效应"这些词，但他已经习惯了。这个人说的每一句"大话"，到目前为止——都兑现了。

阿福蹲在一旁，手指头上沾着肥皂沫，在水桶里搓来搓去，看着水面上浮起来的彩色泡泡，眼睛亮晶晶的。他用手指戳破一个泡泡，又搓出来一个更大的，然后吹了一口气——泡泡飘了起来，在冬日的阳光里泛着七彩的光，飘过了围墙，飘向了灰蒙蒙的天空。

小桃不知什么时候溜了过来，看到飘在空中的泡泡，"呀"了一声追过去，伸出小手去抓。泡泡碎了，她愣了一下，然后笑了。那是谢清在安置区里听到的第一声孩子的笑——不是因为吃饱了而笑，是因为好玩而笑。

春芜拿了一块茉莉味的香皂在手心搓了搓，闻了闻。然后小心翼翼地把那块香皂用布包起来，揣进了怀里。

谢清看见了，没说什么。

人嘛，总得有点自己的东西。

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